500 Dolara Kurduğu İş Milyar Dolarlık Marka Oldu

Kendra Scott, mücevher markasını 2002 yılında Austin, Teksas’taki evinin bir odasında kurduğunda, ne yatırımcı ne de perakende deneyimine sahipti. Sadece 500 dolar, bir masa ve yeni doğmuş bebeği ile yola çıktı. Scott, yarı değerli taşlarla el yapımı takılar tasarlayarak işe başladı.

Yapılan bir röportajda, o dönemi şöyle anlattı: “Boş bir odam vardı, işi orada kurdum. 500 dolar ve bir bebekle başladım. İlk koleksiyonumu hamileliğimde tasarladım, her bir parçayı kendi ellerimle yaptım.”

Scott, ilk satışlarını bebek arabasıyla dolaşarak Austin’deki butiklere birebir gidip sipariş alarak gerçekleştirdi. İlk satış turunda elindeki tüm örnekleri satmak zorunda kaldı, çünkü siparişleri karşılayacak malzemeyi alabilmek için paraya ihtiyacı vardı. Aracını sattı, kişisel krediler çekti ve kazandığı her doları işine yatırdı.

Krizin Getirdiği Dönüm Noktası

2008’de yaşanan küresel finans krizi, işini neredeyse durma noktasına getirdi. O dönemde Scott’ın markası Dallas ve New York’ta showroom’lara sahipti ve büyük mağazalarla iş yapıyordu. Ancak krizle birlikte toptancılar kayboldu ve bankalar kredileri geri çağırdı. Scott, yerel bir bankanın kadın başkanından aldığı destekle işini sürdürebildi.

Bu zorlu dönem, markanın geleceğini şekillendiren bir dönüşümün başlangıcı oldu. Scott, 2010 yılında Austin’de ilk perakende mağazasını açtı. Müşteriler, mücevherleri camın arkasında değil, doğrudan deneyimleyebiliyor, yüzlerce taş ve model seçeneğiyle kendi takılarını tasarlama fırsatı buluyordu.

Bu yenilikçi konsept yoğun ilgi gördü. 2010’da 1,7 milyon dolar olan gelir, 2013’te 24 milyon dolara yükseldi. 2016’da Berkshire Partners, şirkete ortak olduğunda Kendra Scott’ın değeri 1 milyar doları aştı. Scott, çoğunluk hisselerini elinde tutarak CEO olarak görevine devam etti ve ABD’de milyar dolarlık bir şirketin kadın kurucusu olan 16 kişi arasında yer aldı.

Büyümenin Sırrı ve Perakereye Bakışı

Günümüzde Kendra Scott Design, yaklaşık 150 mağazaya sahip olup 2024’te yüzde 20 büyüme hedefliyor. Şirketin 2 bin 600’den fazla çalışanının yüzde 95’inden fazlası kadın. Ürün yelpazesi yalnızca takı ile sınırlı kalmayıp, ev dekorasyonu, güzellik ürünleri ve “Yellow Rose” adlı Western esintili yaşam markasını da içeriyor.

Scott, perakendenin geleceğine dair iyimser. “Perakende hâlâ çok canlı. Fiziksel mağazalar, topluluk oluşturmanın ve marka bilinirliği yaratmanın merkezidir. İnsan dokunuşuna ihtiyacımız var” diyor.

Mücevher sektörünün kârlılığına dikkat çeken Scott, asıl mesajını kişisel iz bırakma üzerine veriyor: “Hayatta bir iz bırakın. Burada olmanızın bir nedeni var. Eğer bunu işiniz aracılığıyla yapabiliyorsanız, ne mutlu.”