Lüks Sektörü Hindistan’a Yöneliyor

Yeni Delhi’de, Hindistan ile Arjantin arasında gerçekleşen ve “yüzyılın maçı” olarak adlandırılan polo karşılaşması, sadece spor açısından değil, aynı zamanda lüks tüketim geleceği açısından da önemli mesajlara ev sahipliği yaptı.

Arjantin merkezli üst düzey spor ve polo markası La Martina’nın CEO’su Adrian Simonetti, Hindistan’da lüks pazarında büyük bir fırsat gördüklerini belirtti.

Simonetti, Hindistan’da lüksün artık yalnızca marka etiketleriyle kalmadığını ifade ederek, “Lüks, küresel bir yaşam tarzına ait olma hissiyatını temsil ediyor.” dedi. Ayrıca, uluslararası deneyime sahip, alım gücü yüksek ve özgün markalara ilgi duyan yeni bir neslin ortaya çıktığını da vurguladı.

Çin Yavaşladı, Markalar Yeni Pazar Arıyor

La Martina, Covid-19 öncesinde küresel lüks talebinin yaklaşık dörtte birini oluşturan Çin pazarındaki duraklamanın ardından Hindistan’da büyümeyi hedefleyen markalar arasında yer alıyor.

Bain & Co. verilerine göre, Latin Amerika, Orta Doğu, Güneydoğu Asya (Hindistan dahil) ve Afrika’daki yükselen pazarların toplam lüks satışları, Çin’in 2025 yılında erişmesi beklenen 40-45 milyar Euro'luk hacme ancak karşılık geliyor.

Ancak uzmanlar, Hindistan’daki lüks pazarının gelişiminin zor olduğunu belirtiyor. Sınırlı sayıda lüks alışveriş merkezi, lojistik sorunlar ve varlıklı Hintlilerin alışveriş için Dubai, Singapur ya da Avrupa’yı tercih etmesi, büyümeyi yavaşlatan faktörler arasında. Yüksek gümrük vergileri ve bürokratik engeller de önemli sorunlar arasında yer alıyor.

Markalar Pozisyon Alıyor

Yıllık ciro bakımından 20 milyar Euro'yu aşan Louis Vuitton’un Hindistan’da yalnızca üç mağazası bulunurken, Çin’de ise onlarca butiği mevcut. Uzmanlar, Hindistan’daki yerel talebi hâlâ “erken aşamada” tanımlıyor.

Buna rağmen L’Oréal ve Estée Lauder gibi büyük gruplar, ülkedeki yatırımlarını artırmaya devam ediyor. Estée Lauder CEO’su Stéphane de La Faverie, Hindistan’ın şirketin büyüme stratejisinde daha önemli bir rol oynayabileceğini belirtti. Stella McCartney, Burberry, Emporio Armani ve Versace gibi markalar, Mukesh Ambani’nin yönetimindeki Reliance Industries iş birliğiyle pazara giriş yaptı.

Fransız Galeries Lafayette’nin Mumbai’de mağaza açması da sektörde sembolik bir gelişme olarak değerlendiriliyor. Aditya Birla Group’un Başkanı Kumar Birla, bu adımı “Hint lüks perakendesinin reşit olduğu an” olarak nitelendiriyor.

Vergiler, Altyapı ve Şüpheler

Araştırma şirketi Euromonitor International’a göre Hindistan, 12 milyar dolarlık mevcut büyüklüğüyle dünyanın en hızlı büyüyen beş lüks pazarından biri. Ancak ithal ürünlerde yüzde 20’yi aşan vergiler ve KDV oranlarının yüzde 40’a kadar çıkması fiyatları artırıyor. Bu durum, Hintli tüketicilerin yurtdışından alışveriş yapmayı tercih etmesine yol açıyor.

Bazı milyarderler, lüks tüketimin Hindistan’da gerçek anlamda patlama yapacağına karşı temkinli yaklaşıyor. Kişi başı gelirin yaklaşık 3 bin dolar seviyelerinde olması ve üst segment tüketici kitlesinin dar olması bu kaygıları artırıyor. Reliance Retail’in yabancı markalar biriminin son mali yılda yaklaşık 30 milyon dolar zarar etmesi de riskleri açığa çıkarıyor.

“Geç Kalan Kaybeder”

Danışmanlık şirketi Kearney, Hindistan’ın kısa vadede Çin’in ölçeğini yakalayamayacağını fakat uzun vadede kritik bir pazar olacağını öngörüyor. Uzmanlar, markaların şu andan itibaren yatırım yapmaması durumunda gelecekte Hintli tüketiciyi kazanmada zorlanacaklarını belirtiyor.

La Martina CEO’su Simonetti de bu görüşü destekliyor. Şirket, Reliance ortaklığıyla Hindistan’da 15 mağazaya ulaştı ve mart ayına kadar 11 yeni mağaza açmayı planladıklarını ifade ediyor. “Polo, Hindistan elit kültüründe güçlü bir yere sahip.” diyen Simonetti, “Çin ve Güneydoğu Asya’dayız ama Hindistan bambaşka bir potansiyel sunuyor.” şeklinde ekliyor.